Comerç

Banners

Els 15 errors més freqüents dels emprenedors/es

A continuació es relacionen 15 dels errors més freqüents en què solen incórrer els emprenedors / es a l'afrontar la planificació i desenvolupament del seu projecte empresarial.

Tot aquell que treballi habitualment amb emprenedors/es haurà detectat en moltes ocasions, des de les primeres entrevistes, la propensió a incórrer en els mateixos per part de promotor/a. La majoria d'ells són susceptibles d'evitar-a l'hora d'elaborar un Pla de Viabilitat i les consideracions que es realitzen poden ser útils a l'hora d'oferir arguments i raons en el procés d'assessorar i/o orientar l'emprenedor/a l'hora de crear un negoci.

  1. Fixar-se en els errors que altres ja han comès
    • No es tracta d'imitar-los o copiar-los, es tracta només de 'no ensopegar amb la mateixa pedra'.
  2. No admetre els errors
    • Sempre és difícil admetre que es va cometre un error.
    • Els errors serveixen per aprendre sempre que es comence per admetre'ls per això poder prendre les mesures correctives a temps.
  3. No treballar en equip
    • Un dels errors més comuns és que l'emprenedor està tan enamorat del seu projecte que creu que ell només pot fer-ho.
    • La humiltat pel que fa als coneixements és un component essencial en la personalitat d'un emprenedor: Conèixer les limitacions i recórrer a l'assessorament d'experts farà que els problemes es resolguen abans que siga massa tard.
    • No té més èxit qui té més coneixements, sinó qui coneix les seues limitacions, perquè buscarà a un altre que es faci càrrec del que no domina.
    • Temor a preguntar: aprendre a demanar ajuda.
    • En moltes ocasions l'emprenedor es tanca en si mateix i no pot veure el que té davant dels seus ulls, aquí és quan necessita les opinions d'altres que li facin veure la realitat, o al menys les seues perspectives.
  4. Confondre una idea original amb una oportunitat de negoci
    • Una idea no és un producte i una idea no és una empresa. Es pot tenir una idea molt brillant però que no tinga aplicació pràctica al mercat.
    • No només importen les idees en si mateixes, sinó el portar-les a terme de forma exitosa: una idea pot tenir diversos camins per executar-la, així que cal analitzar el que ja hi ha al mercat i buscar diferenciar-nos.
    • Tenir una idea i portar-la a la pràctica són qüestions molt diferents.
    • Totes les idees innovadores, encara que funcionen en alguns casos, sempre representen un risc. La competència avui dia és ferotge i seria un error i una pèrdua d'esforç pensar que amb una petita innovació en alguna cosa que ja existeix podria guanyar i sobreviure en el mercat.
  5. Enfocament equivocat en els productes
    • Si l'emprenedor no troba cap raó perquè els compradors es canvien al seu producte, el millor és que no es clave en el negoci.
    • Només cal vendre el que els clients i el mercat estan disposats a adquirir.
    • No es pot creure que el producte es vendrà soles: no n'hi ha prou amb tenir un bon producte, si bé això afavorirà les vendes, és necessari realitzar una estratègia de màrqueting per donar a conèixer-lo i vendre'l sobretot en aquells productes més innovadors que el client no coneix.
    • Si el producte o servei són bons, aviat hi haurà competidors disposats a imitar o superar-te.
    • A l'hora de desenvolupar l'activitat hi ha molts emprenedors que es dirigeixen abans al producte que al mercat i no cal oblidar que el mercat és completament canviant i hi ha una rotació enorme de productes. Si l'emprenedor se centra en el producte i no està preparat per als canvis que es produeixen en el mercat es corre el risc de fracassar per falta d'adaptació.
  6. Excessiu nivell de risc
    • Contrari al que es pensa, els grans empresaris no tenen tendència a prendre riscs considerables. Ells no tenen por dels riscs que poden controlar, però mai estarien disposats a 'apostar' tot.
  7. El malgast inicial
    • Una empresa que comença amb equips i mobles elegants, el millor en infraestructura i sous elevats, està abocada a mig termini a passar dificultats financeres.
    • Els empresaris més exitosos han après que la falta de liquidesa pot ser el tancament, per això són molt previnguts a l'hora de gastar els diners i van augmentant els seus costos a mesura que l'empresa va progressant.
    • Al principi cal ser més modest.
    • Això no implica que haga de ser 'avar' a l'hora d'invertir. No cal infradimensionar el negoci. Les planificació de les inversions actuals s'ha de realitzar tenint en compte la futura expansió de l'negoci: Unes inversions que limiten el creixement exigiran en el futur d'excessives reinversions.
  8. Capital insuficient
    • Hi ha emprenedors que pensen que es pot començar un negoci amb un capital per baix del necessari, confiant en els futurs beneficis.
    • En el 90% dels casos, les vendes no arriben a presentar el marge de benefici esperat. És recomanable començar amb més capital de què es creu es necessitarà.
    • La falta de liquidesa en els primers mesos d'activitat del negoci és, malauradament, una realitat a la qual s'enfronten la majoria dels promotors d'un nou negoci. La raó està en una mala planificació dels ingressos i despeses inicials per un excés d'optimisme.
  9. Massa costos fixos
    • Cal reduir al màxim les despeses fixes. És millor llogar, no comprar, hi ha opcions interessants com el rènting i el lísing. Només cal contractar personal per a les activitats necessàries, per a la resta podem utilitzar el 'outsourcing' per exemple.
    • Freqüentment el negoci que passa per dificultats financeres no té problemes de facturació sinó d'uns elevats costos d'estructura que afecten el marge d'explotació obtingut.
  10. Dependre de les subvencions
    • Cal quadrar les xifres sense tenir en compte les subvencions. Si després vénen, molt millor, però no cal dependre d'elles.
  11. Errors en l'elecció dels socis
    • És millor estar soles que mal acompanyat.
    • Quan la química falla entre els socis, el resultat final és el tancament de l'negoci o en el millor dels casos la venda d'una de les parts.
    • Hi ha coses que mai descobreixes fins que no treballes amb el teu soci. I tant és que es tracte d'una persona a la qual coneixes des de fa anys; fins i tot si es tracta d'un familiar o un amic.
    • La idea que són millors i més equitatives les societats en les que els socis tenen la mateixa participació és revaluada, i per contra, es considera una 'trampa': la societat no té un líder.
    • Hi ha experts que consideren que l'òptim és tenir tres parts perquè quan no hi ha unanimitat en alguna cosa, sempre hi ha un que posa pau.
  12. Fixar preus inadequats
    • La majoria dels emprenedors confessa que tenen series dificultats per posar un preu als seus productes. De vegades per desconeixement de la relació qualitat-preu de la competència, i molt més sovint, per cert complex d'inferioritat, quan es comença, molts acaben posant un preu massa baix.
    • Una empresa comença malament quan la seua premissa de vendes consisteix a oferir preus més baixos que els de la competència.
    • El millor és fixar els preus d'acord amb el mercat sense sobrevalorar als competidors.
  13. Coneixement
    • Sobre aquest tema es podria escriure tot un llibre, ja que els errors en la investigació de mercat són causes segures del fracàs.
    • És fonamental conèixer el mercat en el qual vol introduir el seu establiment: grandària, públic objectiu, competència, quota de mercat, etc.
    • En moltes ocasions l'emprenedor ja ha treballat diversos anys en el sector però moltes vegades té un coneixement parcial de l'negoci derivat del lloc exercit en el dia a dia, però no tenen una visió global de mercat: 'no n'hi ha prou amb ser un bon paleta per triomfar com a constructor'.
  14. No fer un pla de viabilitat
    • No tenir ni idea dels números de la meua empresa.
    • El problema per als emprenedors novels és que fer un pla d'empresa els resulta massa complicat i a la fi decideixen saltar-se el tràmit.
  15. No fer un bon pla de viabilitat
    • No saber interpretar els números del projecte.
    • Una projecció és només una estimació de la realitat, de manera que com més factors considerem a l'realitzar-la, serà menys susceptible d'errors.
    • Utilitzar dades no realistes, no és mentir a ningú, és mentir-se a si mateix.
    • Un plantejament defectuós no pot rescatar-se amb una bona redacció, però un bon concepte sí que pot destruir-se si la seua redacció no ho comunica en forma apropiada.